Перекрестный мерчандайзинг — совместная выкладка товаров, которые обычно покупают вместе. Например, крем и губка для обуви или средство для снятия макияжа и крем для лица.

Виды перекрёстного мерчандайзинга

• Популярный товар + импульсивная покупка
  Все регулярно покупают средства для мытья полов, сантехники. Рядом с ними разумно разместить ассортимент салфеток и щёток.
• Тематическое зонирование
  Чтобы покупателю было удобно ориентироваться в магазине, товары одной категории размещаются рядом. Например, канцелярия, игрушки, спортивный инвентарь.
• Ассоциативная промо зона
  Этот способ основан на законах визуального мерчандайзинга. Создаётся дополнительное место продажи, снабжённое ассоциативным «маячком». Например, шезлонг под ярким зонтом на искусственном газоне наводит на мысли о дачном отдыхе. Здесь уместно выставить мангалы, шампуры, средство для розжига.
• Ситуативная промо зона
  В течении года проходит множество праздников, реагируя на которые можно повысить продажи. Например, дополнительное место для товаров к 8 марта, Новому году или 1 сентября.

Законы перекрёстного мерчандайзинга

• Разделите товары на основные (целевого спроса) и дополнительные (импульсного спроса). Основные должны быть хорошо видны, привлекать внимание — на них мы привлекаем покупателей.
• Перекрёстный мерчандайзинг призван помочь покупателю, а не помешать ему. Размещайте рядом товары, которые действительно подходят друг другу.
• Используйте воображение. Поставьте себя на место покупателя: что ему нужно, например, для приготовления мяса? Если тут же разместить смесь для приготовления мяса, вероятность приобретения выше, чем если оставить её в отделе специй. Больше примеров кросс-промо вы найдёте в этой статье.